第358章 ‘绿色丝绸之路’，一定会通的！（2/4）
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李振邦作为总协调人，率先打破了沉默。他没有回避问题，而是将白板拉到中间，画了一个简单的流程图：
“各位，困难很多，但并非无解。我们来一个个拆解。”他敲了敲“铁路运力”四个字，“首先，阿巴经理提到的运力问题，我有个想法：我们不以‘要运力’的姿态去谈，而是以‘提升效率’的合作者身份去谈。”
他看向中粮的谈判专家：“王处，如果我们提出，由项目方投资捐赠两套最先进的谷物快速卸车系统给莫焦站，将他们的卸车效率提升一倍以上。以此为条件，换取未来我们粮食专列的优先调度权和一个相对稳定的运价，铁路公司会不会更容易接受？这对于他们来说是稳赚不赔的买卖，提升了整个线路的吞吐能力。”
谈判专家王处眼睛一亮：“李处这个角度妙！这叫‘共建共享’，从单纯的甲乙方变成了利益共同体，谈判阻力会小很多！我可以立刻着手准备这个方案的谈判要点。”
“好！”
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