第336章 撬走客户（4/4）

因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间，因为能力有限，业绩还比不上那些本科出身的业务员，这让他倍感羞辱，在长期的摸索中，他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。

尤其是那种来到中国验厂考察的客户。

这样的客户首先有很强的购买意向，通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单，所以在中国考察期间的判断非常重要，其次便是，这样的客户方便接触，只要跟对方搭上线了，就有机会让对方成为自己的客户。

这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法，不过通常外贸业务员都不会这么做，毕竟成功率不高，而且又能找到多少验厂的客户呢。

所以除了工厂本身的外贸业务员之外，至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。

霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置，后来当上了经理。

而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后，才发现这个部门有很多沉疴积弊，

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