第336章 撬走客户(4/4)
因为霍永飞在永际外贸公司担任业务员期间,因为能力有限,业绩还比不上那些本科出身的业务员,这让他倍感羞辱,在长期的摸索中,他开始用各种各样的方法挖竞争对手的客户。
尤其是那种来到中国验厂考察的客户。
这样的客户首先有很强的购买意向,通常在验厂之后紧跟着就是大规模的下单,所以在中国考察期间的判断非常重要,其次便是,这样的客户方便接触,只要跟对方搭上线了,就有机会让对方成为自己的客户。
这当然是外贸销售过程中一个拉客户的方法,不过通常外贸业务员都不会这么做,毕竟成功率不高,而且又能找到多少验厂的客户呢。
所以除了工厂本身的外贸业务员之外,至少永际外贸公司的业务员都没这么做过。
霍永飞靠着这个方法坐上了主管的位置,后来当上了经理。
而他来到瑞华贸易服饰部当经理以后,才发现这个部门有很多沉疴积弊,
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