458.第四百五十八章故作不知（2/4）

“按道理说很多都可以，如果说是大项目，我看信阳集团最有可能。”我认真说道

“那你说的这三种销售方式是不是销售员为了能多赚客户的钱，从而拽出来的呢？”计总手下*嘴说。计总朝他手下点点头，又朝我冷冷一笑。

我看着他们说道：“当然不是！不过你的问题很好。‘不销而销’是一种指导销售员首先忘记销售，才能实现销售的辩证道理，它的核心是以客户为中心，而不是以销售为中心。之所以有三种阶段或方式，也完全是基于客户的需要而来的，因为客户的价值观分为内在、外在和战略三种，所以才有了*易、顾问和战略三种销售方式。”

“那什么是客户的内在、外在和战略价值观呢？”万州问。

“我拿吃饭打个比方，如果你逛街的时候饿了，可能去买个汉堡包。你会选价钱适当，份量充足的。你关注的是汉堡，这叫内在需求。而你给女朋友过生日，可能去吃烛

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